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普洱茶投资分析拒绝电商是进步还是退步

2019-03-02 17:12:26 | 来源: 饮食

普洱茶线下市场通常都是茶商制茶,各地经销商代理,产品批发零售的分销模式。通常情况下,经销商的配货价是一定的,但各地零售价不尽相同。赚多赚少,全看经销商个人销售能力了。

自从电商平台流行起来以后,不少经销商也看中了电商平台所带来的便利,然后在电商平台销售自己代理的产品。电商平台面向的是全国市场,这样一来不同地区代理商的市场就被大乱了。

为了解决这个问题,不少茶商采用“一刀切”的方式加以应对,即要求所有经销商在电商平台下架所有相关产品,从而保障每个地区经销商各自的利益。对于茶商这样简单直接的处理方式,业内一直褒贬不一。

 

对于那些销售比较通畅的地区来说,这样有利于维护当地经销商的利益,而一些销售不那么通畅,有急需资金周转的茶商而言,这样做无异于霸王条款。限制了茶商在销售过程中选择销售方式的权力。至于说对一个品牌有利还是有弊,还要从多个方面进行考量。

从销售方面来说,保护优质经销商的利益就等于保护茶商自身的利益,如果因为电商平台的价格战使得优质经销商流失,这对于茶商来说是一种巨大的损失。

普洱茶投资分析拒绝电商是进步还是退步

禁止电商平台出现绕乱市场价格的产品,这没有什么不对的。

 

电商平台是大势所趋,谁也无法阻挡的潮流。未来绝大部分的商品交易都会通过电商平台进行,如果舍弃了电商平台就等于放弃了未来,这对茶商而言有百害而无一利。

其实“一刀切”的处理方式并不能从根本上解决问题,如果一个企业的产品在电商平台上一点踪迹都没有,那这个企业早晚会被市场淘汰。“一刀切”无异于饮鸩止渴,既要清除扰乱市场的害群之马,又要充分利用好电商平台的便捷性,茶商任重而道远。

水方子

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